Müvəffəqiyyətli bir reklam kampaniyası məhsul və xidmətlər haqqında məlumat yayır, müştərilərini cəlb edir və satışlar yaradır. İstehlakçının hərəkətə səbəb olması üçün doğru reklamı seçməlisiniz. Müasir reklam növləri müxtəlifliyinə diqqəti çəkir.
Biznes üçün reklamın uyğun variantları birbaşa hədəf auditoriyasından asılıdır. Seçilmiş reklam növü effektiv istehlakçıların xüsusi bir hissəsini əhatə etməlidir. Məsələn, biznes sahibi onun potensial müştərisinin xüsusi bir jurnal oxuyacağını bilir, onun məhsulu və ya xidməti haqqında bir nəşr göndərmək məntiqi olacaqdır.
Reklam növləri və onların xüsusiyyətləri
Reklam növlərinin təsnifatı iki növə bölünür:
- məqsədi ilə;
- bu yolla məlumat ötürülür.
Birinci növ bütün reklamı, hansı məqsədlə həyata keçirildiyinə görə, fikirlərə çevrir. Aşağıdakı variantları ayırın:
- Informativ (bazarda tətbiq olunma mərhələsində istifadə olunan məhsul və ya xidmət barədə auditoriyanı bəyan edir);
- razılıq vermək (seçilmiş tələbin formalaşması üçün şəxsin xüsusi bir məhsul və ya xidmətə üstünlük verməsi üçün təşviq edilməsi);
- xatırladır (bir xidmət və ya məhsul, satış nöqtələri, xassələr və s. xatırladan doyma mərhələsində vacibdir);
- möhkəmləndirici (istehlakçı seçimi təşviq edir, doyurma mərhələsində də vacibdir);
- image (şirkətin etibarlılığı, etibarlılığı və sabitliyi haqqında danışır, bütün mərhələlərdə vacibdir).
Reklamı təsnifləşdirmək üçün ikinci yol məlumat ötürülməsi kanalları ilə bağlıdır. Bütün reklamlar iki növə bölünə bilər:
- media;
- nonmedium.
Görüntülü reklamlar
Media mediadır. Bu tip reklamların nə olduğunu anlamaq üçün, "hansı media mövcuddur?" Sualına cavab vermək lazımdır. Bir media daşıyıcısı vasitəsilə reklam növləri, dəyəri, hədəf auditoriyası, məlumatın ötürülməsi və istənilən təsiri ilə fərqlənir.
Televiziya reklamı
Televiziya geniş yayılmışdır və məqsəd, böyük bir tamaşaçıya bir məhsul və ya xidmət haqqında məlumat verməkdirsə, TV reklamları idealdır. Televiziya reklamının digər reklam növləri üzərində bir sıra üstünlükləri vardır - video, səs, hərəkət və rəng birləşdirir. Bu vəziyyətdə malların nümayiş etdirilməsi lazım olduqda xüsusilə faydalıdır.
Televiziyada reklam kütləvi bazar üçün ən effektiv formatlardan biri sayılır. Bu, kommersiya efir vaxtının yüksək qiymətini sübut edir. Amerikada, dünyanın ən əhəmiyyətli və bahalı reklam fəaliyyəti kimi tanınan illik futbol çempionatında, yayımlanan matçlarda təxirə salınan otuz ikinci klipin dəyəri 3,5 milyon dollara çatdı.
Ticarət efir vaxtı 20, 40, 60 saniyəyə satılır və dəyəri bir sıra amillərdən asılıdır:
- görünüş tezliyi;
- televiziya proqramı;
- regional və ya federal yayım;
- əhatə olunan kanalların sayı.
Radio reklam
Radio reklamın xüsusiyyətləri səsin məhdudiyyətlərindəndir. Dinləyicilər nə eşitdiyini xatırlamaq çətin ola bilər, sonra da radio reklamın təsiri itirilir. Bunu aradan qaldırmanın ən yaxşı yolu, reklam xərclərini mütəmadi təkrarlayaraq, xərcləri artırır. Tam miqdarda investisiya qoyma imkanı yoxdursa, bu cür reklamlara pul sərf etməmək daha yaxşıdır, çünki bu, güclü nəticələr vermir.
Mətbuatda reklam
Potensial müştərilərə dövri nəşrlər vasitəsilə məlumat vermək ənənəvi reklam formatıdır. Mətbuatda reklamın əsas növləri:
- Jurnalda reklam . Bu, hədəf bazarına tez və asanlıqla kömək edəcəkdir. Jurnallar jurnalın mövzusuna yaxından bağlı olan reklamla maraqlanan çox sayda auditoriya təklif edir. Oxucular (potensial müştərilər) jurnalları uzun müddət saxlayır, reklamları bir dəfələrlə diqqət çəkməyə imkan verir.
- Qəzetdə reklam . Jurnaldan daha əlçatan və məhsul və ya xidməti geniş bir oxucuya təqdim edir. Qəzetin rubrikaya bölünməsi hədəf auditoriyasına çatmağa kömək edir. Qəzet jurnalda olduğu kimi parlaq olmasa da, etibarlı bir reklam mediası sayılır, vizual bir aspekt ifadə edilir.
İnternetdə reklam
Onlayn reklamın üstünlükləri, qlobal auditoriyaya nisbətən aşağı qiymətə çatmağa kömək edir. Müasir cəmiyyətdə, demək olar ki, hər bir şəxs satın almadan əvvəl araşdırma və təsvirləri axtarmaq üçün qlobal şəbəkəni araşdırır. Onlayn reklam nümunələri:
- Axtarış motoru nəticələri səhifələrində göstərilən məzmun reklamları;
- reklam bannerləri;
- mətn reklamları;
- sosial şəbəkədə reklam;
- reklam şəbəkələri;
- spam e-poçt da daxil olmaqla marketinq e-poçtu.
Tranzit reklam
Tranzit reklam reklamda və ya nəqliyyatda reklamdır. Hedef kitleye ulaşmak üçün effektiv formatlardan biridir. Hər bir şəhərdə ictimai nəqliyyat var. Transit reklamın xüsusiyyətləri aşağıdakılardır:
- parlaq və cazibədar olmaq;
- anlaşılan, tez qəbul edilən, lakin maksimal məlumatlı;
- obsesif, tez-tez bir potensial müştərinin gözünə gəlir.
Qeyri-media reklam
Müəssisələr həmişə potensial müştərilərinə müraciət etmək üçün yeni reklam növlərini axtarırlar. Yüksək rəqabət və məlumatların hər cür ehtiyatı hədəf auditoriyaya birbaşa müraciət prosesini çətinləşdirir. Bazarda özləri haqqında alternativ, bəzən təcavüzkar, ifadələr formaları var.
Birbaşa reklam
Reklamlarda birbaşa müraciətlər son zamanlarda yaranıb. XXI əsrin birbaşa marketinqi. Bu daxildir:
- birbaşa poçt;
- e-poçt vasitəsilə birbaşa poçt;
- SMS göndərilməsi;
- telemarketing, yəni mal və xidmətlərin telefon vasitəsilə təqdim edilməsi.
Məsələn, həftəlik və ya aylıq bülletenlər e-poçtda eşitmə markasını saxlayır. Telemarketing, müştərilərə müştərilərin müştəri ilə davamlı ünsiyyət qurmağı və yeni məhsullar təqdim etmənin bir yolu olaraq. Doğrudan marketinq populyarlaşdı, çünki müştərilərin cavab vermə dərəcələrini asanlıqla izləyə və advertisers maliyyə investisiyalarının effektivliyini ölçməyə kömək edir.
Reklamı çap et
Çap reklamının effektivliyi zəruri deyil və sübut edir. Rəqəmsal texnologiyaların müasir dövründə iş hələ də dövri nəşrlərdə özünü büruzə verir və hətta çap reklamının yeni formalarını axtarır. Poliqrafik reklam növləri müxtəlifdir, bunlar aşağıdakılardır:
- broşuralar;
- broşuralar;
- Flyers;
- materiallar;
- reklamlar.
Belə reklam məhsullarının çatdırılması üsulları da fərqlidir:
- prospektlər, prospektlər, ticarət mərkəzlərində;
- poçt qutusuna və ya qapıya birbaşa çatdırılma;
- Avtobus dayanacaqlarında və liftlərdə reklamlar;
- mağazalarında şkaflar.
Satış nöqtələrində reklam
Mağazada reklam alıcı ilə qarşılıqlı qarşılıqlı bir formadır, istehlakçıya seçdiyi anda çatır, qərarını təsir edir. Satış nöqtələrində reklam bir pərakəndə mağaza və ya xidmət çatdırılma məntəqəsində yerləşdirilmiş hər hansı bir reklamdır. Satış nöqtələrində hansı reklam növləri mövcuddur?
- məhsulları göz səviyyələrində, xüsusi stendlərdə, ödəmə yerlərində görkəmli yerlərə yerləşdirmək;
- giriş və çıxışda pankartlar, əlamətlər;
- ekranlarda video reklam;
- arabalarda reklamlar;
- Promosyonlar, məhsul testləri;
- səhmlərin elan edilməsi.
Suvenir reklam
Suvenir məhsulları hədəf müştəri ilə təmasda olduqca yeni bir yoldur. Bu bölmədə hansı reklam növləri mövcuddur? Ən fərqli, çünki xatirə olaraq demək olar ki, hər şeyi çevirə bilərsiniz: bir kubok və bir yastıq. Yalnız marka loqosunu tətbiq etməlisiniz, məhsulu marka rənglərlə yerinə yetirir və potensial müştəriyə verirsiniz.
"Suvenir" onun "bəli" demək üçün güclü mübahisələrə malikdir: "
- İnformasiya şirkətə qoyulan şey faydalıdır, uzun müddət istifadə ediləcək - reklam məlumatları ilə təmasda olduqca uzun müddətdir.
- Suvenir məhsulları sahibinin qohumlarına, dostlarına, onların üzərində işləyən sahəyə düşür.
- Əvvəlki iki üstünlüyü nəzərə alırsanız, xatirə reklamı büdcədir və gələcək müştərilərlə əlaqə uzun və çoxdur.
Təqdimat hadisələri
Hal-hazırda satış çətin bir işdir. Sərt rəqabət, bazarın əvəzli mallarla doyma, inkişaf etmiş bir istehlakçı, müasir işlə məşğul olan bir şeydir. Reklam tədbirləri - bu həm kiçik sahibkarlar, həm də böyük korporasiyalar tərəfindən fəal və istəklə müraciət edən bir reklam növüdür. Təqdimat tədbirləri aşağıdakılardır:
- promo-aksiyalar;
- satışlar;
- sərgilər;
- bonusların və endirimlərin yığılması;
- mükafatların çəkilişi;
Təqdimat tədbirləri aşağıdakılardır:
- Müştərilərə məhsul haqqında məlumat vermək. İstehlakçı məhsulun mövcudluğunu bilmirsə, necə almağa qərar verir? Heç bir şəkildə. Buna görə, təşviqat fəaliyyəti effektiv təşviqat kampaniyası üçün vacibdir.
- Məhsul haqqında xatırlatmaq və seçilmiş seçim üçün təşviq.
- Potensial müştərilərin müəyyən bir məhsul və ya xidmətin lehinə seçim etməsi üçün inandırmaq.
Müvəffəqiyyətli bir reklam kampaniyasının fərqli reklam növlərinin düzgün birləşməsidir, bu, razılaşdırılmış bir sıra promosyonlardan ibarətdir. Yetkin marka təşviqi olmadan mümkün deyil:
- məqsədlərin dəqiq müəyyən edilməsi;
- büdcə tərifi və planlaşdırılması;
- bazar məlumatları;
- təbliğatın şərt və şərtlərini müəyyənləşdirmək;
- reklam növlərinin düzgün kombinasiyası.