"İmana etiqad" ifadəsini düşünün. Çoğunlukla, biz bunu onlara inandığımıza ikna edənlərə tətbiq etməyəcəyik. Müəyyən məlumatlar və məntiqi arqumentləri tələb edən inanclardan fərqli olaraq, təklif insan insanın məntiqinə deyil, hisslərinə və bir dərəcədə sezgi ilə çəkilmir. Şübhəsiz ki, qadınlar kişilərdən daha çox təklif etməyə məcburdurlar.
Təklifin gücü bizi bir dəfə bizə güvənən insana avtomatik olaraq inanır. Unutmayın: hakimiyyəti istifadə edən müəllimlər, fikirlərini asanlıqla sizə çatdırdılar. İnanırıq sənəti və psixoloji təklifi bilən insanlar, bir qayda olaraq, bizdə könüllü bir imitasiyaya səbəb olur. Təklif, fikir və ya meyllər qatarını müəyyən bir davranışa dəyişə bilər.
Tövsiyə növləri
Təkliflər ola bilər:
- qəsdən və istəksiz. Birinci halda, müəyyən bir fikirlə sizi ruhlandırmaq istəyən bir şəxs, bilinçli şəkildə təklif vasitələrindən birinə (inancını da daxil olmaqla) müraciət edir. İstənməyən bir təklif çox tez-tez rast gəlinən bir şeydir. Bizə digər insanların həyəcan verilir və kimsəin "bundan heç bir şey çıxmayacağı" ifadəsi yola çıxa bilir. Ümumi bir nümunə: bir peyğəmbər "xəstə olsun", bir ananın ayaq ayaqlarını almış bir uşağa söylədiyi. Çox vaxt xəstəlik təklifin nəticəsidir;
- birbaşa və dolayı. Birbaşa təklif, bir qayda olaraq, əmrlərə və ya əmrlərə əsaslanır. Dolaysız davranışın motivlərini təsir edir;
- müsbət və mənfi. Psixoloji təklif müsbət (cəsarət, səy, özünə inam) və mənfi (həsəd, qorxaqlıq, qeyri-müəyyənlik) keyfiyyət və əməllərin inkişafında yönəldilə bilər.
Budur ki, hər tərəfdən hər hansı bir şəkildə təkliflərimizə məruz qalırıqsa, bəzən faydalı düşüncələrimizi inkişaf etdirmək üçün düşüncələrimizi təmizləmək və öz duyğularımızı dinləmək faydalıdır.