Mən dərhal deyəcəyəm ki, Robert Chaldini tərəfindən "Psixologiya təsiri" adlı böyük kitabı oxuyanlar burada yeni bir şey tapa bilməyəcəklər. Bu daha anlaşılır və strukturlaşdırılmış bir materialdır. Qalan bir dəqiqə deyil, vaxt oxumağa təəssüflənməyəcəklər, çünki onlar bunu biləcəklər:
- Nəyə görə marketoloqlar onu istifadə edərkən əldə etmək ən çətin olanı istəyir və bu vəziyyətlərdə nə edilə bilər.
- Bizə bənzər insanlara inanır və insanların çoxu yaxşı və ya pis olub olmadığı şeyləri etməyimizə səbəb olur.
- Hansı yaxşıdır - müxtəlif və ya məhdud seçimdir.
- Bir şeyə necə dəyər vermə bilərsiniz.
- Mağazamıza ən çox niyə gəlsəniz, xəttin ən yeni və ən bahalı məhsulunu deyil, əvvəlcədən seçilmiş modeldə seçimini dayandıracaq.
- İnsanları problemi görməməyi və dərhal həll etməməsini təmin edir.
- Borcların ödənilməsi və bizi başa düşə bilməsi nə qədər vacibdir.
- Garson niyə saqqız və nanə şirniyyatı ilə yanaşı gətirir?
- Hər hansı bir işdə ilk addımlar nə qədər əhəmiyyətlidir.
- "Qısa yollar"
- Özünüzü hədəfə çatdırmaq üçün necə kömək etməli?
- Ardıcıllıq dost və ya düşməndir.
- Bir dostluq dostluğa necə inkişaf edə bilər.
- Özünü təqdim edən sirlər.
- Niyə egounuzu idarə etmək və kömək istəməkdən qorxmamaq çox vacibdir.
- Qüsurlar haqqında danışmaq necədir ki, onlar erdemdir.
- Nəyə görə biz müxtəlif oxşarlıqlardan təsirlənirik?
- "Yansıtma" nın yaxşı köhnə üsulunun əsərləri.
- Səhvlər üçün necə ödənilməli olduğunu necə öyrənmək olar?
- Bir təbəssüm həqiqətən bütün isti olacaq.
- Nəyə görə bir şey itirməkdən qorxuruq.
- "Çünki" sözlərini istifadə edərək və insanları fikirlərini haqq qazandırmağa məcbur etmək lazım deyilsə, ikna etmək qabiliyyətini necə artırmaq olar?
- Nə sadə məhsul adları və qohumları sevirik?
- Düzgün diskont kartları nə gözdən keçirilməlidir?
- Mağazalarda niyə güzgülər daha az təsirli nəzarət kameralarıdır.
- Hisslər qərarlarımıza necə təsir edir?
- Və bir fincan qəhvə daha inandırıcı edəcək.
Bütün bunlar, eləcə də insan psixologiyasının bir çox incəlikləri bu nəşrlərin səhifələrində sizi gözləyir.