Psixologiyaya cəlb bir insanın cazibəsini müəyyən edən konsepsiya, onun yeri. Sadə bir sözlə, bu insanlar arasında yaranan səmimiyyətdir. Bu hissi müstəqil olaraq ortaya çıxdığına baxmayaraq, satış, reklam, psixologiya və bir çox başqa mütəxəssislər tərəfindən uzun müddət istifadə edilmiş bəzi cazibə qanunları mövcuddur. Cazibə konsepsiyası artıq dar bir psixoloji dövr hesab edilmir - demək olar ki, hər yerdə istifadə olunur.
Cazibə formalaşmasının psixoloji üsulları
Bir şəxsin yaxşı bir vəziyyətə səbəb olması üçün cəlb üsullarını sadəcə istifadə etmək kifayətdir. Dale Carnegie'nin "Dostlar qazanmaq və insanlara təsiri" kitabının tanış olanları, yəqin ki, bir çox tanış fəndləri görəcəklər. Bunları nəzərə alın:
- "Öz adınız". Dünyada heç bir səs onun adı kimi xoş bir şəxs üçün səslənir, daha tez-tez adını şəxsən adlandırır. Bir müştəri və ya bir şirkət işçisi olsun, hətta qonşularınızdan birisi olsun - salam deyirsinizsə və hər kəsin adı ilə müraciət edərsinizsə, hər kəs razı olacaq.
- Məsafə. Yaxınlıqdakı insanlara demək olar ki, geri qaça biləcəyimiz bir məsafə var, amma yeni bir dost belə davranırsa, bu, nifrət yaradır. Bu sərhədləri anlamaq, onları hiss etmək və intim zonanın fasetini keçmək deyil vacibdir.
- "Spatial tənzimləmə". Psixoloqlar deyirlər ki, əgər eyni səviyyədə olsanız, bir-birinizin yanında olmağın ən yaxşısıdır - bu, lazımsız təcavüzü aradan qaldıracaq. Ancaq patron və tabel olmaq genellikle bir-birinə zidd.
- Ruhun Mirroru. Güclü, gülümsəyən, açıq olun, gözlərinizə baxın, lakin gərginlik içində deyil.
- "Qızıl sözlər". Yoldaşına təriflər verin, seçimini dəstəkləyin, qərarlarını qəbul edin.
- "Xəstə dinləyicisi." Müsahibinizin danışması lazımdırsa, onu düzəldib, ona bənzər bir şəkildə baxaq ki, onu başa düşdüyünüzü anlasın.
- "Gestures". Gestures və üz ifadələri düzgün oxumaq sizə öyrətmək bütün kitablar var, bütün bu qeyri-şifahi ipuçlarını müsbət və mənfi olanları bölüşmək və yaxşı siqnalları sakitləşdirmək üçün öyrətmək, və beləliklə, xeyirxahlıq səbəb. Başlanğıc səviyyədə, yalnız hərəkətləri kopyalamaq kifayətdir, ancaq gözəgörünməzdir.
- "Şəxsi həyat". Bir insanın həyatı ilə maraqlanın, hər sözü xatırlayın və sonrakı görüşlərdə, qardaşı oğlunun işi və ya itinin bərpa ediləcəyi ilə maraqlanın. Bu diqqətli davranış dispositionə səbəb ola bilməz.
Belə sadə cazibə mexanizmləri yalnız komanda, müştərilər, müdir ilə yaxşı münasibətlər yaratmaqla yanaşı dostluq etmək istəyən insanlar ilə də təmin edəcəkdir.
Cazibə növləri
Cazibə səviyyələri çox səthdən dərinə qədər fərqlidir. Bir neçə ilkin hesab edirik:
- Sempati. Bu cəlb ünsiyyətin başında baş verir və fiziki cazibə, sosial xüsusiyyətlər, sosial statusun simvolları və digər şeylər meydana gətirir.
Bu, bir şəxsin "maskası" na verdiyi duyğulu bir reaksiyadır. - Sevgi. Bu hissi bir cinsi təməlini daşıyır, həyəcanla əlaqələndirir, ancaq olduqca tez (2 ilə qədər) keçir. Bu ilk baxışdan məhəbbət üçün səhvdir. Bu, əsasən, rol davranışına, şəxsiyyətin bəzi ideallarla təsadüfünə reaksiyasıdır. Bu dövrdə bir insanın ən yaxşı göründüyü, sonra da ümidsizlik tez-tez izlənilir, yəni. Sevgi bir insan üçün ideal deyil, bir insandır.
- Sevgi. Bu, bir-birinin gözündə cəlb etməyi artıran birgə fəaliyyət əsasında yaranır.
Bunlar ən səthi səviyyələrdir, ancaq daha dərin səviyyələrdə bir insana məhəbbət və asılılıq kimi hissləri nəzərə ala bilər.