Bir neçə il bundan öncə şəbəkə marketinqi dünyası saxta görünsəydi, bu gün bu cür gəlirlərin sayı artan sayda üstünlük təşkil edir. Belə bir iş ali təhsil və iş təcrübəsi olmadan sıfırdan başlamaq və qısa müddətdə uğur əldə etmək üçün bir şans verir.
Şəbəkə marketinqi - nədir?
Məhsullar və xidmətlər klassik şəkildə həyata keçirilə bilər - pərakəndə şəbəkələr vasitəsilə. İstehsalçı, daha çox qapalı satış üsulunu seçən, fərdi satıcılar satılan bir sistem vasitəsi ilə biznes həyata keçirən malların bir kateqoriyası var. Şəbəkə marketinqi satışın yüzdə birində çalışan satış agentlərinin əlləri ilə mənfəətin iqtisadi modelidir. Onların gəlirləri sahə hüququ ilə oxşar olan tərəfdaşlardan asılıdır.
Şəbəkə marketinqi necə işləyir?
Satıcılar bu sxem çərçivəsində şəxsən müştəri ilə işləyirlər, ona görə də birbaşa satış metoduna aiddir. Birincisi, ilk müştərilər dost və qohumdurlar - satış şəbəkəsi inam və inam sayəsində inkişaf edir. Şəbəkə marketinqinin mahiyyəti bu alqoritmə endirilə bilər:
- Yeni bir ticarət şirkətinin qeydiyyatdan keçirilməsi və malların topdan yüklərin alınması
- Birbaşa nümayəndələr olacaq və əlavə investisiyalar olmadan qısa reklam kampaniyaları aparmağa başlayan distribyutorları axtarın
- Distribyutorları satılan hər bir məhsulun dəyərindən pay almaq, tanışlıq dairəsini genişləndirmək və qazancın bir hissəsini əsas tərəfdaşlara köçürmək.
Bir piramida və şəbəkə marketinqi arasındakı fərq nədir?
Maliyyə piramidası yalnız qurucuları üçün sərfəlidir, bu, bir sahtecilik sxemini icad edir. Onun məqsədi saxta səhmlər və ya real dəyərləri olmayan istiqrazlar buraxmaqdır. Piramida ilə şəbəkə marketinqi arasındakı fərqi qeyri-qanuni hərəkətlərdən sonra bağlanmasıdır. Birbaşa satış prinsipi qanuni və bir çox illər ərzində bütün distribyutorlara mənfəət gətirir. Maliyyə piramidası şirkətə cəlb edilmiş dostlara vəd vermir, lakin mükafatlandırmırsa, bunun üçün marketinq nümayəndələri əlavə gəlir alırlar.
Şəbəkə marketinqi - mənfi və mənfi tərəflər
Əsas və ya əlavə gəlir mənbəyi kimi marketinqin üstünlükləri və mənfi cəhətləri vardır. Biznesin bu formatının üstünlükləri arasında:
- Həqiqətən dəyərli məhsullar almaq imkanı . Şəbəkə marketinqinin üstünlükləri adi şəkildə həyata keçirildiyi ilə müqayisədə malların yüksək keyfiyyətinə zəmanət verir.
- Güzəştlərin esnek sistemi . Təqdimatçılar müştərilərinə nisbətən alışda 30-40% az sərf edirlər.
- Sərmayə başlamağa ehtiyac yoxdur . Şəbəkə marketinqi, sxem qanuni etibarlıdırsa təmin edilmiş bir maliyyə yatırımına ehtiyac duymur.
- Pulsuz təhsil . Dağıtıcılar məhsullara, satış qaydalarına və passiv mənfəətlərə tanış olurlar.
- Uzaq iş . Bir neçə il əvvəl, online saytlar vasitəsilə şəbəkə biznesinin aparılması mümkün oldu, belə ki, distribyutorlar öz müştərilərini özləri ilə axtarmaq etməmişlər.
Əsas dezavantaj, qiymətin məhsula firma içindəki işçilərin sayından asılı olmasıdır. Gecə və ya axır ki, gəlir əldə etmək üçün qiyməti qaldıra bilməyəcək bir zaman gəlir, çünki bazarda mümkün dəyərin tavanına çatıldı. Şəbəkə marketinqinin nə olduğunu bilmək, yeni tərəfdaşların gəlirlərinin artıq fəaliyyət göstərənlərdən daha aşağı olacağını təxmin etmək çətin deyil. Onsuz da, hər ay öz ciblərini mal almaq üçün müəyyən bir məbləğ sərf etməlidirlər.
Şəbəkə marketinqinin növləri
Biznes strategiyaları səviyyələrin sayı və iştirakçıların məsuliyyətlərinin siyahısı fərqlənir. Geniş şəkildə tanınmış şəbəkə ticarətinin beş əsas növü vardır:
- Bir səviyyəli (satış üçün ödənilən pul, yeni agentləri cəlb etmək üçün xidmətlər təşviq kimi qəbul edilmir).
- Şöbə ilə əlaqələndirilmişdir (şəbəkə distribyutorlarının tətbiqi və əlaqələndirilməsi üçün qarışıq mənfəət).
- İkili (biznes şəbəkə marketinqi faktiki bir trend kimi qiymətləndirilir, buna görə sahibkarlar ikili planları dəstəkləməyə hazırdırlar).
- Matrix (struktur üzvləri bir-birinə dəyişdirilə bilər və bir-birindən bir hüceyrədən digərinə keçid edilir).
- Layered (bu cür şəbəkə marketinqi işçilərin distribyutor və menecerlərə ayırır).
Network Marketing - Necə qazanmaq olar?
Bir çox insanların şəbəkələrdə çalışması, böyüklər və müvəffəqiyyətli şəxslər üçün sabit gəlir mənbəyi ola bilməyəcəyinə inamla. Dağıtıcının hansı xüsusiyyətlərə sahib olacağının başa düşə biləcəyi təqdirdə ofis işindən daha az rahat olacaq. Komplekslərdən əziyyət çəkməyən kommunikativ şəxslərə verilən şəbəkə marketinqində iş daha asandır. Biri fərqli qrupların mallarını təklif edərək, kənarlarla gözəl və inamlı danışmaqdan qorxmamalıdır.
Şəbəkə marketinqi - insanları necə cəlb etmək olar?
MLM strukturunun tərəfdaşlarından heç biri yüksək səviyyədə satışa əsas səviyyədən yuxarı qalmayacaqdır. Layihə, iştirakçıların daim yenilənməsini tələb edir ki, bu da agentlərin insan psixologiyasını bilməsi tələb olunur. Şəbəkə marketinqində tərəfdaşları necə cəlb etməyə inamlı olursa, menecer bəzən bu cür fəaliyyətə şübhə ilə qarşılaşır. Buna görə, əsas məqsədi potensial işçinin ideyanın boşluğuna inandırması olmalıdır.
Şəbəkə marketinqində necə uğur qazanmaq olar?
Statistika deyirlər ki, yaxşı bir şəbəkə şəbəkəsində, sistemli irəliləyişlə iş gününün dayanıqlı anlayışının hüdudlarından kənara çıxmaq istəyən insanlar insanlara çatır. Şəbəkə marketinqində uğur qazanmağın sirri bir neçə qaydadadir:
- təyin edilmiş məqsəddən kənara çıxma qabiliyyəti;
- insanlarla əlaqə qurarkən özünü idarə etmə;
- öz həyatınızı və gəlirinizi planlaşdırmağı arzulayırsınız;
- daimi özünü təhsili bacarığı.
Network Marketing - Motivasiya
Başarısızlıq, ilk növbədə, yeni gələn şəxsin mənfəətin mənfəət işi və nə qədər tez bir zamanda gətiriləcəyinə əmin olmadığı zaman coşğun olmamasıdır. Başlanğıcların uğursuzluğunda, şəxsi keyfiyyətlərin inkişafı üçün vərdişləri və həyat tərzini radikal şəkildə dəyişməyə hazır olmayan şəxs özünü günahlandırmaq olar. Şəbəkə marketinqində motivasiya kitablardan, axtarış motorlarından, audio yazılardan və video təlimlərdən əldə edilə bilər. O, adi işçidən yaradıcı xarakter daşıyır - gələcək liderdir.
Şəbəkə marketinqi - Faktlar
Hər hansı bir iş kimi, şəbəkə marketinqi statistika və tarix baxımından öyrənmək üçün maraqlıdır. MLM-strukturu asanlıqla maliyyə böhranları ilə qarşılaşır - bu çətin dövrlərdə gəlirliliyi azaltmayan yeganə sahibkarlıq növüdür. Şəbəkə marketinqi ilə bağlı digər maraqlı faktlar aşağıdakı siyahıya daxil edilə bilər:
- Mövcud distribution şirkətlərinin ümumi illik gəliri 250 milyard dollardan çoxdur. Bu miqdarı nümayəndələrin sayına bölsəniz, hər biri üçün 4 min dollarlıq aylıq əmək haqqı alırsınız.
- Dünyada satılan malların 60% -i MLM satıcılarına satılır.
- Cari milyarderlərin 20% -i şəbəkə nümayəndəsi kimi kariyerə başladı. Dünyadakı 4 milyarder də hər həftə eyni səbəbdən zənginləşir.
- Şəbəkə marketinqi qeyri-ciddi hesab edilə bilməz, çünki böyük korporasiyaların səhmləri rəsmi olaraq valyuta bazarlarında satılır.
- Bu iş kişilərə nisbətən qadınlara nisbətən daha çoxdur: hər bir uşaq distribütoru üçün 4 qız var.
Şəbəkə marketinqi üzrə kitablar
Hər sahədə uğur əldə etmək üçün biliklərin baqajını daim artırmaq lazımdır. Bu tip işlərdə, tədris materiallarını oxuyan təcrübəli insanlara tanış olan uğursuzluqların və tələlərin qarşısını almaq üçün kömək edir. Hər bir təşkilatın müvəffəqiyyət əldə edən menecerlər tərəfindən yazılmış öz kitabları var. Onlara əlavə olaraq, müxtəlif sahələrdə şəbəkə marketinqi üzrə kitabları əhatə edən ümumi bir siyahı var:
- Don Fayl "Bağ salfetində on dərs". İşəgötürənlər üçün kommersiya imkanlarının sərhədlərini təsvir edir.
- Jarnell Mark "Şəbəkə marketinqində ilk iliniz . " Milyonlarla qazanmaq istəyən yeni başlayanlar üçün praktiki məsləhət verir.
- John Maxwell "Liderlik" . Başqaları ilə əməkdaşlıq prinsiplərini ortaya qoyur və ortaqlarla doğru əlaqələr qurur.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Şəbəkə marketinqinin əsas prinsipi fırıldaqçılıq olduğunu miflərə böldük.
- John Milton "Dünyanın ən böyük şəbəkəsi" . Bir çox satan ən çox satılan kitabın müəllifinin tərcümeyi-halları.
Şəbəkə marketinqinin liderləri
Bu sahədə liderləri seçmək üçün meyarlar işçilərin sayını və satışların davamlı artımını təşkil edir. Böyük bir illik gəlir əldə etməklə dünyada şəbəkə marketinqini inkişaf etdirən mütləq liderlər bunlardır:
- Avon - dekorativ kosmetika, tullantılar üçün pul, kostyum zərgərlik və parfüm satışı ilə məşğul olan bir şirkət.
- Amway - təmizləmə, parfüm, vitamin əlavələri deməkdir.
- Herbalife - kilo və bərpa üçün dərmanlar .
- Mary Kay - kişilər və qadınlar üçün ətirlər, makiyaj.
- Tupperware - qablar, mətbəx alətləri, saxlanması üçün konteynerlər.