Hər şeydən əvvəl, bu kitab məni cəlb etdi, çünki psixoloji mənim sevimli yazarlarımın biri tərəfindən təklif olunmuşdu - Robert Chaldini. Kitab ilk növbədə bir iş aləti kimi görünsə də, bu, həqiqətdən uzaqdır. İnsan davranışının əsas məsələləri - özünü yaşamaq, bəşəri olmaq və ya əksinə, başqaları üçün yaşamaq və fədakar olmaqdır.
Kitabda insan davranışının üç əsas növü vardır:
- Takers - kimə şəxsi mənfəət ilk gəlir və onlar vermək daha çox almaq istəyirəm. Belə əksəriyyət.
- Mübadilənin bərabər olacağına inananlar - "Mən sənə - mənim üçün" deyirlər.
- Givers - başqalarını öz maraqlarına zərər verməyə hazır olanlar.
Ən peşə karyerası nərdivanının ən aşağı mərhələlərini kim tutur? Şübhəsiz ki, verilişçilər deyirsiniz, siz də haqlısınız. Karyera nərdivanının ən yüksək addımlarını kim tutur? Çox adam "qəbul" və ya "mübadiləsi" ilə cavab verəcək, lakin sonra səhv olacaq. Ən yüksək qiymətlər də iştirakçıları tərəfindən qəbul edilir.
Araşdırmaya görə, tamamilə hər hansı bir peşədə, statistik olaraq istehsal edənlər mütləq əksəriyyət təşkil edir. Hətta hüquq, sığorta, siyasət kimi filiallarda - qəbuldan daha çox verənlər zəfər qazanırlar.
Ən aşağı sosial nərdivanda olanlar arasında ən çox üstünlük verənlər arasında fərq nədir? Müəllif bu ayırımı - "ağlabatan alqrizm" adlandırır ki, bu da cəlladların inkişaf etməsinə imkan verir və özünü məhv edənlərin təzyiqi altında özünü məhv etməyəcəkdir. Kitabda bir insanın dünyagörüşünü döndərə və bütövlükdə dünya səviyyəsini inkişaf etdirə biləcək bir çox maraqlı anlar təsvir edilir.
Kitabdan aşağıdakıları tapa bilərsiniz:
- Təqdimçini "yalançı verəndən" fərqləndirmək, şirkətin illik hesabatında CEO-nun fotoşəkildən çökməsi barədə necə məlumat əldə etmək olar.
- Nə xoşxasiyyətə və mübadiləyə çevrilməyə dəyər.
- Nə üçün işləyən insan qrupu işinizin məhsuldarlığını əhəmiyyətli dərəcədə artırdı.
- Vəsiyyətləndirici baxımından insana təsir göstərən vasitələr. Nə üçün onlar üstünlüyü ilə tipik bir inancdan daha güclüdürlər. "Zəif mövqedən ünsiyyət" nədir, necə bir sərt arqumentləri yerinə yetirə bilər, lakin doğru suallar.
- Siz Corc Vaşinqtonun istifadə etdiyi cəlladların güclü təsir vasitələriylə tanış olacaqsınız. Tövsiyə etmək üçün səmimiyyətlə müraciət edin və faydalı məlumatlara əlavə olaraq bir şəxsdən böyük sadiqlik alacaqsınız.
- Təqdimatçı-liderlərdən olan itirənlər arasında əsas fərq nədir.
- Nə üçün sıfır-məbləğli bir oyunda bir verən olmur.
- Yaxşı əməllərə necə müdaxilə etmək olar - "kəsmək" və ya "çiləmə" etmək? Bütün yaxşı əməlləri bir gündə bir dəfə yox, həftənin günlərində bərabər paylaya bilərsinizmi?
- Bir il xeyir işinin nə qədər vaxtı daha xoşbəxt olmaq və daha uzun yaşamaq üçün lazımlıdır.
- Təqaüdçülərlə necə davranmaq olar?
- Bir çox insanın gizli alqışçısına.
Bu gün verənlərin davranışı tez-tez bir zəiflik sayılır. Bir çoxları gizlətdiklərini vermirlər, həm də bu cür davranışları dayandırmağa çalışarlar. Bu kitab digər insanlarla qarşılıqlı psixologiya üçün yeni üfüqlər açır və bizi altruizmlə bağlı fikirlərimizi yenidən nəzərdən keçirməyə təşviq edir.
Psixologiyada ictimai təsir kimi bir şey var - insanlar güclü və praktiki olaraq nəzarətsiz bir vasitədir. Buna görə insanlar ətraf mühitin təsiri ilə əlaqələndirilir və onu təqlid etməyə başlayırlar. Buna baxmayaraq, bu kitabı tamamilə hər şeyi oxumağa tövsiyə etmək istərdim, daha çox insan cəmiyyətin prinsiplərinə uyğun olaraq yaşamağa başlayacaq - bizim ətrafımız daha altruizmə doğru dəyişəcəkdir.