Təsir psixologiyası

Biz istərdik, istəmirik, biz daim təsirlənirik. Biz dostlarla danışırıq, televiziya izləyirik, işlə məşğul oluruq, vəziyyətə baxırıq və ya bir kitab oxumaq - digər insanların təsir zonasında yaşayırıq. Ancaq biz özümüz də daim bunu başqalarına təsir edər, bəzən bunu tamamilə hiss etmədən və istəmirlər.

İnsanlara təsir psixologiyası bəzi peşələrdə məqsədli şəkildə istifadə olunur. Bütün müvəffəqiyyətli kommersiya və reklam agentləri, satıcılar, məsləhətçilər və idarəçi qatın nümayəndələri insanların qərarlarına təsir etmək üçün yollarını şüurlu şəkildə tətbiq edirlər.

Hətta praktiki həyatda, ailə və dostlarla ünsiyyətdə olmağımızla daim təsir üsullarından istifadə ilə qarşılaşırıq.

Psixologiyada təsirlərin növləri

1. İstək . Müsahibənin bəzi ehtiyacları qarşılamağa kömək etməsi arzusuna aid olan adi müraciət.
2. İddia . Şəxsin ağılını, rəftarını, arzusunu dəyişdirməsinə səbəb olan arqumentləri olan bir müraciət. Psixologiyanı təsir edərkən, inandırıcılıq, ilk növbədə, insan ehtiyaclarına əsaslanır.
3. Təkliflər . İman ilə müqayisədə bu daha çox örtülü təsirdir. Müsahibəçi və ya bir qrup insan bir qərar və ya hərəkətə aparmağa çalışdıqlarını başa düşməyəcək. Təsiri bir insanın təzyiq hiss etməməsi və onun ruhunun yeni qurğulara qarşı çıxmadığı bir şəkildə edilir. Təqdimatın məqsədi şəxsin lazımi qərarın özünə gəldiyi nəticəsidir.
4. Təcavüz . Bu, daha ciddi bir təsir növüdür. Məruzəçi, müəyyən bir hərəkətləri yerinə yetirmək lazım olduğundan əvvəl həmsöhbətini qoyur. Bu metod spikerin söhbətçidən üstünlüyü olduqda mümkündür: statusu, yaşı, qüvvəsi və s. Məcbur birbaşa təzyiq kimi hiss olunur.
5. Özünü təqdim etmə . Müəyyən peşə və daxili sahələrdə ixtisas və səlahiyyətləri təsdiq edən öz mahiyyəti, məqsədləri, nailiyyətləri haqqında bir hekayə. Bu, bir insanı dinləyicinin sözlərini dinləmək üçün lazım olduqlarına inandırmağa kömək edir.
6. İnfeksiya . Adətən bu üsul daha istəksiz istifadə olunur. Bir ecstatik vəziyyətdə olan bir insan, belə bir xoşbəxt nəticə əldə etmək üçün eyni şeyi etmək istəyən insanları ətrafa təhrik edir.
7. Dəstəkli bir münasibət yaratmaq . Bir şəxs təsiri ilə dolayı yollarla diqqətini özünə cəlb edə bilər: öz əxlaqı haqqında təəccüblü bir hekayə, ünvana təriflə, ona kömək et və ya təqlid et.
8. Təqlid etmək üçün motivasiya . Bu təsir nüfuzu müəllimlər və müəllimlər tərəfindən istifadə olunur. Valideynlər üçün vacibdir. Onun mahiyyəti, qabaqcıl şəxs üçün müəyyən hərəkətləri təkrarlamaq üçün ünvana göndəriş verməməkdədir.
9. Manipulyasiya . Bu növ üçün tipikdir güc və təsir psixologiyası. Onun mahiyyəti, öz məqsədlərinə nail olmaq üçün ünvanlı şəxsin müəyyən hərəkətlərə və dövlətlərə itələmək üçün gizli üsullarla həyata keçirilir.
10. Motivasiya . Motivasiya və təsir psixologiyası qarşılıqlı faydalı nəticə əldə etməyə kömək edir. Aparıcı müğənni müəyyən hərəkətlər və hərəkətlərin bütün üstünlüklərini və faydalarını göstərməlidir. Düzgün motivasiya , ünvanlı tərəfin onun izah etdiyi şəkildə davranmağı arzuladığına gətirib çıxarır.

Psixoloji təsir növlərinin bilməsi bir şəxsin arzuolunmaz hallarda vəziyyətləri tanımasına kömək edir. Digər tərəfdən, bu məlumat bizə bir insana lazım olan şeyləri inandırmağa və hər hansı bir məsələdə müttəfiqə müttəfiq etməyə kömək edə bilər.